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关于商用车融资租赁销售模式的详细解读

时间: 2019-01-25 15:55:26 来源: 汽车金融帮 深远汽车   网友评论 0
  • 说到融资租赁,在2012年之前,这四个字基本上在汽车行业,甚至说汽车金融都是非常陌生或者是冷门的字眼,没有几个人知道融资租赁该怎么做,更多的只是听到汽车租赁。说到租赁这个字更多的会联想到短租,长租这样的租赁公司,但是在今天,再回头看融资租赁这样的行业,我们惊奇发现,融资租赁不仅仅在行业当中取得了非常重要的一席之地,同时也变成了整个资本竞相追逐的热点。

说到融资租赁,在2012年之前,这四个字基本上在汽车行业,甚至说汽车金融都是非常陌生或者是冷门的字眼,没有几个人知道融资租赁该怎么做,更多的只是听到汽车租赁。说到租赁这个字更多的会联想到短租,长租这样的租赁公司,但是在今天,再回头看融资租赁这样的行业,我们惊奇发现,融资租赁不仅仅在行业当中取得了非常重要的一席之地,同时也变成了整个资本竞相追逐的热点。

融资租赁的定义


融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求?#25237;?#20379;货人的选择,出资向供货人购买租赁物件,并租给承租人使用。承租人则分期向出租人支付租金,在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有,承租人拥有租赁物件的使用权。租赁期满时,在一般情况下所有权由出租人转移给承租人。


其特点是:租赁物的所有权和使用权相分离,在租赁期间,出租人享有租赁物的所有权,承租人享有租赁物的使用权、收益权等,融资和融物相结合,承租人通过租赁的方式使用租赁物,同时按期支付租金,租金付清后获得租赁物的所有权,可通过融物的方式达到融资的目的。

行业大体情况

先从我们在汽车金融与融资租赁市场处于哪个位置开始剖。先看一些数据,在2012年之前,整个融资租赁的渗透率是1%,甚至都不到。


2012年的时候,汽车金融行业的渗透率已经高达20%以上了, 2016年整个融资租赁的渗透率已经是超过了3%,随着整个2800万台产销新车结构量的呈现,汽车金融的渗透率也有了大幅的增长,达到了35%,一个非常惊人的水?#20581;?/span>


我们预估2020年,甚至2022年整个的融资租赁,包括汽车金融的渗透率一定会有一个更大的增幅。


数据来源:《汽车经销商》杂志IDS


操作模式


直接租赁:简称直租,指出租人(即汽车融资租赁公司)根据承租人的选择,向经销商购买车辆,并将其出租给承租人使用。在此期间车辆所有权归出租人所有,承租人则向出租人按期支付租金。租赁期满且租金支付完毕,车辆归承租人所有。 



乘用车行业如广汇,涉足汽车金融与融资租赁业务较早,运作比较成熟。在快速发展的乘用车融资租赁行业率先布局,业务快速发展,具备?#32454;?#30340;盈利能力。依托乘用车经销和售后服务平台,乘用车融资租赁业务亦能进一步促进各业务间的协同效应。



商用车行业,如开元,三汇,即自己本身作为经销商,又是出租人,?#34892;?#25972;合物流挂靠,汽车金融,二手车销售,保险等业务,尤其?#36828;?#25163;车销售,二手车金融等业务,有非常大的促进作用,大大加速了汽车流通性,提升了盈利能力。



狮桥(租赁)则是作为独立租赁公司,现已建立起以商用车为中?#27169;?#22260;绕商用车司机和车主、经销商、金融机构、物流公司货主的健康生态体系。完全符合上述图形操作模式。



售后回租:简称回租,指承租人将自己拥有的车辆出售给出租人,再从出租人处租回其售车辆,并向出租人支付租金的租赁方式。其主要目的是在保留车辆使用权的同时获得资金流入。



融资租赁的优势


一、对于经销商的?#20040;Γ?/strong>


1、以租促销,扩大产品销路和市场占有率;


2、融资产品包括的不仅仅是车价,还可以包含GPS,购置税,以及一些精品的衍生服务,这些都能够打包融资在融资项目里面,这是融资租赁与新车金融产品最大的区别,真正做到产品差异化;


3、对于经销商来说,除获得金融的服务费外,依托于物流挂靠,融资租赁?#34892;?#30340;将新车销售,金融服务费,保险,精品销售,维修,二手车,延保,以及续保业务都做了串联,大大提升经销商盈利能力;


4、保障款项的及时回收,便于资金预算编制,简化财务核算程序;明确租赁期间的现金流量,利于资金安排。简化产品销售?#26041;冢?#21152;速生产企业资金周转。


二、对于物流公司/承租客户的?#20040;Γ?/span>


1、对个人用户来说,比传统金融按?#21307;?#19968;步降低首付负担,降低购买?#25353;?#19994;门槛;


2、对物流公司来说,简便时效性强。到期还本负担较轻,能减少设备淘汰风险;


3、最大限度地提升了固定资产的灵活性,使得资金短期内的流动性得以增强。


4、租赁期满后,物流公司可按象征性价格购买租赁设备,作为物流公司自己的财产,加速折旧,享受国家的税收优惠政策,具有节税功能;


5、若采取保值租购方式,在业务期满后,物流公司/承租人可选择将车辆返还给汽车租赁公司、支付保值金额将车辆买下以及?#27809;?#36710;辆(即退还旧车、换一辆新车)。


融资租赁的劣势及风险


对物流公司/承租人来说,虽然获得了较低的首付与上述种种?#20040;Γ?#20294;?#23548;?#25903;付资金成本稍高,固定的租金支付构成一定的负担。相对于经销商来说,要求具备相当规模的资金实力,适合于规模巨大经销商,且融资租赁风险巨大,风险的管控为最大难点:


1、商用车运营必须取得相关运营资格,依托于物流挂靠,承租人?#25215;?#36739;强,这是区别于乘用车行业最大的风险优势;


2、强制规定加大报价金额;


3、由于融资租赁产权属于承租方,相?#28304;?#32479;金融按揭,法律保障性更强,且二手车残值可弥补部分断租风险;


4、采用回租形式降低交通事故带来的风险;


5、研究与参考其他设备融资租赁公司风险控制模式;


6、高?#25285;?#23567;额,分散原则。


根据德勤对融资租赁渗透情况的调研,在美国,近五?#19978;?#36153;者通过融资租赁的方式购车,但在国内,截至2016年年底,国内融资租赁渗透?#24335;?#20026;3%。


从另外一方面来讲,较低的渗透率也给行业提供了一个充足的上升空间。汽车融资租赁行业?#23548;?#19978;是汽车金融的一个缩影,发展空间广阔,行业巨头?#36861;?#24067;局欲抢占先机都是其发展的利好,但如何利用政策红利打破现有壁垒,或许才是行业真正转型升级的风向标。


本人仅仅作为融资租赁模式在商用车领域的探讨,成熟完整模式还需要不断的调研与研究。当然,实现更高目标的前提是,国?#19968;?#35201;在二手车评估体系、信用评估体系以及税收制度等方面进行完善。

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本文来源:汽车金融帮 深远汽车 作者:程建林 (责任编辑:dk123)
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